我们村的“第一个”｜第一个电商达人：我把鱼竿卖到了海外

今天是中国农民丰收节。燕赵大地，处处洋溢着丰收的喜悦，一幅幅产业兴、农民富、农村美的乡村振兴新画卷徐徐铺展。

党的十八大以来，农业农村发展取得历史性成就、发生历史性变革。你看，安装了北斗导航的收割机在田野里奔跑，无人驾驶就能收割庄稼；你看，手机屏幕前农民熟练地吆喝着农产品，直播成了新农活；你看，小山村变成了“看得见山、望得见水、记得住乡愁”的美丽家园，吸引着越来越多青年返乡创业……村里发生的“新鲜事”、出现的“新事物”，折射出乡村巨变。

“中国要强，农业必须强；中国要美，农村必须美；中国要富，农民必须富。”为庆祝新中国成立75周年，今起，河北日报、纵览新闻策划推出融媒体特别报道“我们村的‘第一个’”，聚焦新时代农村改革发展的“探路者”“先行者”，记录他们的创业创新故事和探索精神，也祝愿他们在希望的田野上书写更加辉煌的明天。

“老铁们，给大家上个福利款，我手上这款鱼竿……”“来，直接上车！”9月19日，夜幕降临，直播手机前，中国“淘宝村”——沧州市肃宁县西乾泊村村民纷纷“变身”主播，在镜头前展示各种鱼竿。

从2012年村里开了第一家网店，到如今几乎家家户户直播卖鱼竿，这要从村里第一个电商达人——陈雷的故事说起。

十年前，西乾泊村的村民大都靠种梨树或外出打工为生，经过陈雷一番“折腾”，如今这个普通的北方平原农村，一天卖出数万根鱼竿，甚至远销海外。

第一桶金 小鱼竿“钓”出大机遇

“叔，昨天晚上我直播时链接出了点问题，快去给我看看吧。”

“好好，走！”

9月19日一早，鱼竿主播卫亚静就来陈雷家求助，他痛快地答应着。

“叔是俺们村最早做电商的，有经验。一遇到问题，大家都会来找他。”在卫亚静看来，60岁的陈雷思想很超前，是个爱“折腾”的人。

“我年轻时更能‘折腾’。”上世纪80年代，改革开放的春风吹来，高中毕业的陈雷决定去外面的世界闯一闯。“第一次去北京，我骑自行车驮着两大筐梨，骑了200多公里，用14个小时到了北京水碓子批发市场，那里热闹繁华的场景，让我看直了眼。”陈雷说自己是“刘姥姥进大观园”，看啥都新鲜。当即，他决定留在北京做生意。

拿着卖梨赚的“第一桶金”，陈雷摆起了地摊。“也有赔的时候。有一次我看卖大蒜挺赚钱，就和两个老乡去山东批发了一车，没想到，运回来的时候批发市场到处都是大蒜。”陈雷说，当时一下子就蒙了，那次赔得一塌糊涂，兜里只剩几十块钱。

“赔了就得想法赚回来。”不甘心的陈雷，搞过图书批发，开过塑料颗粒厂。“2012年的一天，儿子说在网上买东西很方便，我就开始琢磨能在网上卖什么呢？”陈雷说，也许是这么多年“折腾”的经验，他就想着这低成本的买卖可以做一做。

卖什么呢？“那时，镇上有几家生产鱼竿渔具的厂子，产品质量好可销路不咋地，我灵机一动，能不能在网上卖鱼竿渔具？”完全外行、已经48岁的陈雷立马开始研究如何在网上卖货。“刚开始做的时候，确实挺难的，拍照上传不会，店铺包装不懂，甚至客服答疑都做不好……整个手忙脚乱。”陈雷说。

然而，销量却并不差，人在屋里坐着，靠一台电脑，就把鱼竿卖到了全国各地。从一天卖一根到十几根，第一个月成交额就突破了5万元，头一年的销售额超300万元。陈雷实在没想到，真的用鱼竿“钓”出了大机遇。

9月19日，陈雷展示售卖的鱼竿。 燕赵都市报纵览新闻记者 于在洋 摄

坐在家里挣钱 小村成为中国“淘宝村”

“现在我们村里三分之二的农户都在做电商。”2014年，陈雷担任村支书，他想着如何让乡亲们都富起来。“但是那会儿，让大家改变观念可不容易。”陈雷多次召开村民代表大会，挨家挨户动员让大家来培训，但是村民们却半信半疑：在网上就能将鱼竿轻松卖出去？

村里人习惯了在乡村集市“一手交钱，一手交货”的方式。用互联网卖货，对于他们而言，有些不可思议。

陈雷看在眼里，把村里废弃的幼儿园改成培训课堂，和儿子一遍遍教大家怎么做电商。“听课的村民不少，但是让他们自己动手，又怕这怕那。”

陈雷很发愁。

“就在这个时候，儿子说想买个车，这一下提醒了我，我直接说，买辆奔驰！”陈雷当时的想法很简单：得让村民看看，做网店，能赚钱。

开着奔驰车回村的那天，人们围着他问这问那，还有人主动上门咨询。从如何注册开店，到上传商品图片，再到售后服务，陈雷又开始了培训，这次村民们学得热火朝天。仅仅一个月后，全村就有60多户开起了网店，注册店铺超过130家。

“当年如果不是陈书记带着我做电商，我现在还在天津打工。别说娶媳妇，房子也盖不起。”村民刘冲感触很深，过去，一家人住在老房子里，全靠他做焊工维持生计。“干了几年电商，我把老房子翻新了，娶了媳妇，还买了小汽车。”刘冲说。

坐在家里挣钱，在西乾泊村成为现实。2016年，西乾泊村的淘宝年成交额超过1000万元，被授予中国“淘宝村”称号。2020年以后，全村鱼竿渔具销售额每年都在1亿元以上。

借电商“东风” “村播”把产品卖向世界

“来，看看我手上这款鱼竿，钓25斤内的鱼都没问题……”9月19日晚，卫亚静开始当天第二场直播，不一会儿，就卖出了几百根鱼竿。

卫亚静是第一批响应陈雷的村民之一。她至今记得陈雷对她触动最大的那句话：“在外东奔西跑，不如回家做淘宝，新时代的农民不能只会种地。”正是这句话，让她选择做电商。

如今，卫亚静有两辆车，在县城安了家，还开起了渔具厂。“最重要的，孩子不是留守儿童，家里老人也不再是留守老人。”卫亚静也没想到，如今自己能在直播间给网友介绍各种鱼竿，调性、硬度、场景使用等各种专业术语信手拈来。

“这两年短视频火了，我们在多个平台开了直播。有时候一场直播就能吸引万八千的粉丝，卖出两三万元的产品。”陈雷说，西乾泊村越来越热闹了，几乎家家户户都搞起了直播，鱼竿产业也越做越大。

现在，西乾泊村有70多个鱼竿品牌，高中低各种档次都有，卖向了世界各地。“质量也提升了。以前鱼竿用的是玻璃钢，又重又软，现在是碳素钢，又轻又硬。”陈雷说。

而陈雷并不满足于此。2020年，他在村里建了电商服务中心，占地1000平方米。“要想增强竞争力，还要打组合拳。”陈雷说，他还打算在村里建一个电商产业基地，形成产、销、运一条龙的产业链。

在陈雷看来，西乾泊村的今天是农村电商蓬勃发展的一个缩影，是农民跟上时代步伐的生动写照。

这十多年来，西乾泊村所在的肃宁县依托当地鱼竿渔具、民族乐器和针纺服装等产业优势，积极推进农村电商发展。从农家小院到直播基地，从果蔬大棚到工厂车间，处处涌动着电商热潮，农民用手机对接商机，人人争当卖货王。

小村庄如何被互联网时代所改变？一个个像陈雷这样的新农民正在给出最好的答案。

（燕赵都市报纵览新闻记者 杨佳薇 李春炜）

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数据链接

河北省淘宝村数量居全国第5位

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